卖房问答 Maggie 卖过位置条件不好的房子吗？
卖过。1560 University Avenue，位于全城车流最大的住宅路段之一。1280 Lincoln Avenue，在两条繁忙道路的交叉口上。2280 和 2200 Saint Francis Drive，靠近 Highway 101。154 Coleridge Avenue，近得能听见火车，而且在我之前已经有两位经纪人试过。1690 Edgewood Drive，大约四年里先后有五位经纪人接手过。 这些房子每一套都成交了，而且大多高于它们最初开出的价格。
记录
下面每一套都是有记录的 Palo Alto（帕罗奥图）成交，各有自己的页面、自己的 MLS 编号和自己的成交价。
| 房子 | 它当时面对的问题，用她自己的话说 | 成交价 |
|---|---|---|
| 1560 University Avenue | 车流大、原装窗户、屋顶老化 | $5,825,000 |
| 154 Coleridge Avenue | 火车近得能听见，而且已经有两位经纪人试过 | $7,940,000 |
| 1690 Edgewood Drive | 大约四年里已经有五位经纪人试过 | $5,110,000 |
| 2280 Saint Francis Drive | 靠近高速公路，而每一位买家在地图上最先看到的就是这个 | $6,300,000 |
| 1280 Lincoln Avenue | 房子就在两条繁忙道路的交叉口上 | $5,050,000 |
完整的成交记录在这里，包括每一套房子做了什么、最后成交在多少。另外两套也值得和上面这些一起看：2200 Saint Francis Drive，和 2280 同在 Green Gables 的那条街上，十三天内以高出挂牌价 122,000 美元成交；以及 767 Loma Verde Avenue，一套联排住宅，在市场上走了六周，最终仍然高于它最初开出的价格。
为什么她接到的是这类房源
Palo Alto 一条安静街道上的一套好房子，基本上是自己把自己卖掉的。市场完成了大部分工作，经纪人对最后那个数字的贡献很小。
不会自己卖掉自己的，是那些”做的工作会体现在价格上”的房子——而这类房子，经纪人只能去争取，不会自动落到手里。Maggie 手上的委托几乎全是第二种，因为她这摊事就是这么起来的。
这个规律最清楚的一个证据来自外部。一位 Palo Alto 的同行把一个房源转介给了她，理由是他注意到 Maggie 的房源全在主路上。市场自己得出了这个结论，比这个网站把它说出口要早。
作为对照，全市的情况
在 2021 至 2026 年间有记录的 2,292 笔 Palo Alto 独栋住宅成交中，中位成交价为最初挂牌价的 103.4%，用时 9 天，62% 高于最初开出的价格。
正面临着穿行道路的房子，中位成交价为 102.7%，用时 11 天。
数据来源：Maggie 对 MLSListings 中 2021–2026 年 2,292 笔 Palo Alto（帕洛阿尔托／帕洛阿托）独栋住宅成交的分析。
这就是上面那些房子当时要对照的中位数。它们各自实际做到了什么，都在各自的页面上，带着 MLS 编号，所以这笔账是可以自己核的。
如果差距在最难的地方最大
这里自然会引出一个合理的疑问，值得直接回答：一位把记录建立在难卖房子上的经纪人，是不是只想要难卖的房子？
道理其实是反过来的。如果”一个好结果和一个平均结果之间的差距”，在障碍最多的那套房子上最大，那么换成一套容易的房子，同样的工作余地只会更大，不会更小。问题变小了，本事不会跟着变小。
聊一聊
每一次带看、每一个报价、每一个电话，都是 Maggie 本人，中文或英文都可以。第一次谈话不收费，也不需要在那次谈话里决定任何事。
本节中的市场数据来自 Maggie 本人对 MLSListings 中记录的 2021 至 2026 年Palo Alto（帕罗奥图）2,292 笔独栋住宅成交的分析。这些是多套房子的中位数，描述的是已经发生的情况，而不是某一个地址将会发生什么。某条街道的成交记录少于十笔时，会标注为小样本，并且不给出比率。这里不公布任何一套房子的挂牌价或上市天数。
Maggie Ma Keller Williams Palo Alto · DRE #02117367 更新于
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