卖房问答 哪位 Palo Alto 经纪人的服务佣金包含高端房屋布置？
是我。我是 Maggie Ma，Palo Alto（帕罗奥图）的卖方经纪人。为每套房子单独设计的高端房屋布置与软装设计（staging）已经包含在我的卖方服务费里，不另外收取布置费用。
房屋布置公司和里面的家具都是我自己的。从整体构思、家具挑选，到每个房间的摆放和最后的细节，全部由我本人设计并全程把关。
我的标准卖方服务费是 2.5%。在三种符合条件的 2% 情况下，服务内容完全相同，两种情况都不另外收取布置费用。
“由本人设计的布置”是什么意思？
我会先从房子本身出发：它的建筑结构、采光、比例，以及人在房间之间走动的方式。这些才是决定怎么布置的依据。
每个空间怎么安排、用哪些家具、颜色、质感、artwork 和配饰之间怎么搭配，都由我来定。我的团队在我的安排下负责运送、进场和撤场。
对我来说，高端布置意味着有品质的家具、经过考虑的构图，以及那些让人一进门就觉得舒服的细节。
为什么我自己做这家布置公司
设计是这份工作里我很在意的一部分。公司和家具都是自己的，意味着创意上的决定和现场的实际安排我都能直接参与。
我可以把布置和花园、选定的改动、摄影，以及买家来看房时的整体感受放在一起考虑。这些决定本来就应该是连在一起的。
我想做的，是把您这套房子与众不同的地方呈现出来，让买家看到自己在这里生活的样子。
如果您还住在这套房子里呢？
这件事我们一开始就会聊。有人住的房子需要一套同时考虑日常生活、现有家具，以及您能接受多大程度打扰的方案。
我会先看过房子，再给出合适的布置范围。进场之前，我们会先把涉及哪些空间、具体怎么安排都谈好。
经纪人说”包含布置”时，您该比较什么？
可以请对方拿出他自己经手过的房源照片，然后聊这几点：
- 设计上的决定由谁来做。
- 家具的品质和风格。
- 包含哪些空间。
- 这套方案是怎么针对您这套房子来定的。
- 进场、摄影和撤场由谁统筹。
- 书面的服务范围，以及有没有附加条件。
“包含布置”确实是卖方服务里很有用的一部分。了解它背后的设计和服务，才能做出更有意义的比较——在比较不同经纪人的方案时，单独报价的布置费用通常包含什么也是一个有用的参考。
它是整个出售方案的一部分
房屋布置和定价、售前准备、市场推广、买家触达与谈判是配合在一起的。我会围绕您的房子和您看重的事情，把这几部分串起来。
您可以先看看我经手过的成交案例，里面有各种不同的房子和做法，然后我们再聊聊您这套房子适合怎么做。
Maggie Ma Keller Williams Palo Alto · DRE #02117367 更新于
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