卖房问答 在 Palo Alto 卖房之前，应该花多少钱做改动？

从工程本身的价格开始算

常见的建议是一个百分比——成交价的百分之一、百分之二。在一套 400 万美元的 Palo Alto（帕罗奥图）房子上，这会算出一个和任何一张实际发票都没有关系的数字；而这正是卖家最后花掉 80,000 美元的原因——因为房子贵，而不是因为这些工程需要做。

每一项工作都有市场价。准备工作要花多少钱把这些价格连同出处和日期一起公布，而且没有一项是随房子的价值成比例变化的。

标准项目加起来是多少

按湾区公开的价格区间，用在一套约 2,500 平方英尺的房子上：

很少有房子需要全部做一遍，而其中有几项经常是干脆跳过更划算。带出处的完整表格，以及每个数字受什么影响，都在准备工作要花多少钱。

屋顶是 15,000 到 38,000 美元，白蚁清理从 800 到 30,000 美元——这两项都是由检查报告决定的房屋状况项目，而不是卖家可以选择的预算项目。

什么情况下翻新会改变答案

三种情形，而且只有三种：

• 房屋状况问题严重到买家会按”未知”来定价。正在发展的腐朽、结构位移，或者保险公司不肯承保的某套系统。
• 房子以目前的状态根本没法带看——工程做到一半、被拆空，或者某个房间没有地面。
• 之前做了一半的翻新，此时把它做完比向人解释它更便宜。

除此之外，这笔账在这里很少算得过来。按 Palo Alto 的价格，一个厨房要花到六位数，占用几个月——而这几个月也正是出售所需要的，最后做出来的厨房由卖家挑选，而买家有自己的想法。

为什么上限通常是这条街

在穿行道路旁或靠近高速公路的房子，钱花在前门之外比花在前门之内更值——边界、入口、抵达的过程、带看的安排。临主路到底要付出什么代价有背后的数字；而诚实的结论是：一条主路和另一条主路之间的差距，是”在主路上”这件事平均代价的好几倍。

在这类房子上，准备预算真正买到的，就是这个差距。

没有一张表能给您的那部分

同一条 Palo Alto 街道上的两套房子，同样的 45,000 美元，最后的成交价常常相差几万美元——差别就在于选了哪些项目、按什么顺序做，以及哪些被留着没动。

上面这些价格是公开的，城里每一位承包商都会这么报。但您这套房子需要其中的哪几项，要站在房子里、一个房间一个房间、对照检查报告来决定。在这个问题上，卖方经纪人的全部价值就在这个判断上。